La fête des mères approche à grand pas, il s’agit d’un temps fort commercial important en France au même titre que Noël ou la saint valentin.
Cette année la fête des mères tombe le dimanche 4 Juin, afin de vous préparer à cet événement, voici 5 astuces pour booster votre stratégie marketing.
Les habitudes de consommation des français pour la fête de mères
Pour mieux vous préparer à la fête des mères, il est important de comprendre les habitudes de consommation des français durant cette période. En premier lieu, on constate que les recherches faites sur ce sujet commencent près de trois semaines avant cet événement. En effet, lorsque l’on consulte les tendances de recherches autour de ce thème sur Google trend durant les 5 dernières années, on observe que les premières recherches s’effectuent 2 à 3 semaines avant la date butoir. On s'aperçoit également qu’il y a un pic important de recherches les 3 jours précédents la fête des mères :
- Tendances de recherches sur la requête "Fête des mères en 2021"
- Tendances de recherches sur la requête "Fête des mères en 2020"
- Tendances de recherches sur la requête "Fête des mères en 2019"
En 2021 une étude de Yougov nous révèle que 4 français sur 10 prévoient d’offrir un cadeau pour la fête des mères, parmi ceux qui comptent offrir un cadeau :
- 39% ont un budget de 30 à 60 euros
- 29% ont un budget de moins de 30 euros
- 18% ont un budget de plus de 60 euros
Fête des mères : quels sont les cadeaux les plus offerts ?
- Des fleurs
- Du parfum
- Un repas au restaurant
- Un cadeau personnalisé
- Des chocolats
- Bijoux
17% des personnes interrogées ne savent pas quoi offrir pour la fête des mères, ce qui peut être une véritable opportunité pour votre e-commerce.
Afin d’activer quelques leviers marketing, nous avons donc les informations préliminaires suivantes pour mieux comprendre le comportement de nos clients prospects :
- Les moments clés durant lesquels ils effectuent leurs recherches : mi-mai et les 3 jours précédents la fête des mères
- Leur panier moyen : entre 30 et 60 euros pour la majorité des consommateurs
- Les produits qu’ils recherchent le plus
Maintenant il ne vous reste plus qu’à mettre en place les actions marketings les plus appropriées au bon moment, pour ce faire voici 5 idées d’actions marketing à mettre en place :
Fête des mères : Quelle stratégie adopter ?
1.Créez une Newsletter :
Avant d’acquérir de nouveaux clients, vous pouvez solliciter ceux que vous avez déjà dans votre base via une campagne e-mailing. Vous pouvez proposer à vos clients un code promo pour l’occasion, ou encore une sélection d’idées cadeaux.
2. Optimisez vos campagnes SEA :
Si ce n’est pas déjà le cas, vous pouvez mettre en place des annonces sur Google, ou alors retravailler certaines de vos campagnes afin de mettre la fête des mères en avant. Comme évoqué plus tôt, les recherches autour de la fête des mères commencent deux à trois semaines avant l'événement donc n'hésitez à anticiper et à préparer vos groupes d’annonces dès aujourd'hui afin de cibler vos futurs clients. Il se peut que les enchères des mots clés soient élevées sur les requêtes autour de la fête des mères car il y a beaucoup de concurrence sur cette période, comme sur tous les pics commerciaux.
3. Animez vos réseaux sociaux :
Vous pouvez créer / mettre en avant des produits et/ou des animations autour de la fête des mères en privilégiant des réseaux sociaux plutôt visuels comme : Instagram, Tik Tok ou Pinterest. Mettez en avant une sélection de produits, d’idées cadeaux, vous pouvez également créer un jeu concours pour engager votre communauté et l’étendre.
En plus des publications organiques, vous pouvez créer des campagnes payantes sur Instagram par exemple, en format carrousel pour mettre en avant plusieurs idées cadeaux. De plus, la fonctionnalité Instagram Shopping permet à vos clients d’acheter directement via Instagram sans sortir de la plateforme ce qui permet donc un parcours d’achat plus simple dès lors que votre cible aura été touchée et aura cliqué sur l’annonce.
Une étude de Facebook révèle que 81% des personnes interrogées utilisent Instagram pour découvrir des produits et services, et que 50% ont visité un site e-commerce pour acheter un produit/service après l’avoir vu dans Instagram stories.
4.Optimisez votre site Web :
Vous pouvez mettre en avant quelques-uns de vos produits sur la homepage de votre site à l’aide d’une bannière ou d’un habillage spécial fête des mères avec des idées cadeaux pour l’occasion ou même vos best seller. Sinon vous pouvez également créer une rubrique dédiée “Fête des mères” avec plusieurs idées de cadeaux afin de mieux guider vos utilisateurs et de mettre en avant certains de vos produits.
5. Pensez aux retardataires :
Comme évoqué plus haut, le pic de recherche autour de la fête des mères s’effectue 2 à 3 jours avant la date butoir, il est donc judicieux de miser sur les retardataires pour l’occasion. Vous pouvez donc mettre en avant une livraison express ou en 24h afin de montrer à vos clients qu’ils peuvent recevoir leurs achats dans les temps. Vous pouvez mettre cette offre en avant soit sur votre homepage, modifier vos annonces Google ou alors le mettre en avant sur vos différents réseaux sociaux. Fort heureusement, chez Upela nous disposons de nombreuses offres d'envoi en express, créer un compte gratuitement vous permettra d'accéder à nos meilleurs offres pour les professionnels :
